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新宝5文具行业品牌营销策划
发布时间:2021-10-23 16:51:48浏览次数:

文具行业是典型的产品导向型销售行业。在这个行业中,产品研发创新能力和产品渠道销售能力是决定一个企业能否成功的两个非常重要的要素,但它们不是决定一个企业能否成功的因素。每一个企业都有其固有的发展模式,但如果文具行业不进行品牌规划,很可能发展速度会很慢,文具产品也无法得到更好的宣传。随后,下面将介绍如何对文具行业进行品牌规划。

晨光之所以取得如此辉煌的成就,与晨光的品牌营销模式有关。从其品牌战略营销模式来看,有三个截然不同的亮点。

晨光的品牌营销模式

晨光品牌营销模式


1.瞄准目标并划分消费者群体

大多数文具公司都采用“大而全”的经营方式,他们都希望能够让所有客户上网,但这是不可能的。晨光将自己定位于笔业,并锁定了学生笔的生产。凭借这一理念,晨光将自己的资源和能力集中在学生笔领域,并很快成为学生笔的领导者。

2.创造性领导,以设计为基础

晨曦“总是有新创意”是晨曦的核心价值,也是晨曦保持自身优势、成为世界级品牌的关键因素。陈光的全球创意工作室拥有一支具有国际视野和世界水平的国际设计师团队。从消费者价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计,陈光在业内建立了独特的“全过程设计体系”,使陈光能够迅速将创意转化为产品。其米菲兔系列产品在学生中享有盛誉,已成为文具的代名词,具有巨大的市场附加值潜力。

3.改善渠道布局,提升品牌形象

在过去六年中,晨光完成了26个省级配送中心,1800多个区域核心合作伙伴和3万多个零售模型店,形成了良好的国际国内销售网络。在完成渠道网点布局后,为了配合品牌推广策略,晨光开始在全国范围内建设“晨光专卖店”,提升产品品牌在消费者心目中的地位。

4.研发拉动,规模销售

通过其强大的生产规模优势,迅速将创意产品转化为优质低价产品,并迅速领先于该领域,远远落后于竞争对手。跪在身后。如果竞争对手希望通过模仿来追随潮流,那么他们必须在规模上获得优势,以便晨光逐渐与竞争对手开辟空白,并建立工业壁垒。

任何企业的成功都不是偶然的。从晨光的营销战略模式来看,它一开始并没有很强的优势。但自从晨光决定以产品创新为基础重塑“晨光”品牌的营销战略后,晨光的发展就开始一次又一次的突破。这一突破绝不是单纯的销量增长,而是消费者口碑和市场效应的大幅提升。通过产品创新和规模优势,“两轮驱动”带动了晨光的快速崛起,最终品牌效益凸显。

一、文具行业品牌形象策划

1.命名品牌

这是迈向打造强势品牌的一步。很难想象草率的命名能造就一个好品牌。其内容包括产品命名、企业命名和子品牌命名。

2.品牌形象设计

它旨在传达品牌信息的载体,使运营商传达的信息能够给消费者留下深刻印象。品牌形象设计的对象是在商品流通过程中传达品牌信息的具体事物。目标是使承运人传达的信息更好地被消费者接受并产生共鸣。其内容包括:品牌行为识别,品牌视觉形象设计(VI基础部分+ VI应用部分),企业形象设计,品牌概念识别,员工形象设计,包装形象设计,广告形象设计,品牌个性形象设计,终端展示形象设计。

3.品牌定位

它是指在市场定位和产品定位的基础上,对特定品牌进行商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。其内容包括:消费者(顾客)价值要素确定、品牌差异化定位、品牌策划要素、品牌联想形象定位、竞争品牌定位分析、品牌差异化设计、识别定位、价值定位。

4.品牌整合传播

它涵盖了广告、促销、公关、直销、ci、包装、新闻媒体等所有传播活动。另一方面,它使企业能够向消费者传递统一的通信信息。因此,品牌整合传播也被称为“一声令下”,即营销传播的统一策略。其内容包括:媒体策划、品牌传播策略、品牌传播策划、广告策划文案、品牌合作伙伴、事件营销、品牌传播一致性、品牌传播评价、广告核心术语。

5.品牌管理

这一切都与协调品牌有关,例如品牌的含义和品牌给人的感觉。因此,有必要感受品牌的目标消费群体,并确保人们眼中的品牌是他们想要建立的品牌形象。这意味着应该澄清品牌代表的品牌特征和品牌个性,如何定位它可以使品牌脱颖而出,优于竞争对手的品牌。其内容包括:品牌价值评估,品牌文化研究,品牌延续,品牌关联,品牌定位,品牌管理功能建设。

二、文具行业品牌营销策划注意事项

新的名称或标识要进行有序、有力地推广和管理。作为企业VI的重要组成部分,一改了之显然不能成功,在改名之后,企业应责成强有力的管理部门要来进行内部的深化和外部的推广。否则就会出现虎头蛇尾的现象,甚至混乱不堪。

文具行业品牌营销策划

文具行业品牌营销策划

 

向公众和媒体解释公司未来的发展战略。在一定程度上改变公司名称或品牌标识,表明公司的高级管理层已经为公司的发展战略形成了更高层次的理解和更成熟的想法。因此,我们应该用各种形式向公众和媒体解释公司未来的目标和策略,以获得善意和支持。

深入开展活动营销。在信息时代,作为一个企业,它应该不断跟风,创造动力。因此,企业应充分利用这样一个事件,全面整合企业的内外部资源,全面开展事件营销,使新的名称再次被市场和用户所接受。联想在这方面做得很好。联想在更换了品牌英文标识后,通过多种媒体进行了强有力的宣传,把社会各方面的目光都聚焦到了联想身上,再次强化了联想在这一领域的地位。

在文具公司中,有些擅长研发和创新,有些擅长生产管理,有些擅长营销渠道建设和推广。现有企业既没有销售规模,也没有规模优势带来的低成本效益,缺乏强大的品牌拉动,导致巨额利润,这是业内大多数企业面临的尴尬局面。在此前提下, 增强创新意识,实现全面创新。改变一个企业的名称或品牌标志,只是在塑造一个新的企业形象方面迈出的一步。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,文具行业必须增强品牌营销策划。只有这样,才能真正增强企业活力,增强企业竞争力。

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